تشارك Mayfield VC Navin Chaddha 4 خطوات حاسمة يجب اتخاذها عند البحث عن تمويل الجولة الأولى

• يشارك Navin Chaddha من Mayfield أهمية تأمين المؤسسين المناسبين والمستثمرين الأساسيين في شركة ناشئة.
• يجب أن يكمل الفريق المؤسس نقاط القوة لدى الآخر ، وسد الثغرات ، وتشكيل ثقافة الشركة.
• يقول إن المستثمر المؤسس في الجولة الأولى يجب أن يكون قادرًا على مساعدة المؤسسين بنشاط في بناء الشركة الناشئة.
• شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.

يعد بناء شركة ناشئة رحلة صعبة وغير مؤكدة ، ويتطلب الأمر أفرادًا متحمسين ومصممين لتولي عباءة ريادة الأعمال.

بصفتي مؤسسًا متسلسلًا ومستثمرًا في مشروعًا دخل في شراكة مع أكثر من 50 شركة ناشئة أدت إلى 17 اكتتابًا أوليًا و 24 عملية استحواذ ، فقد لاحظت أن القرارات الحاسمة يمكن أن تساعد في تقليل الأخطاء وتسريع رحلة المؤسس إلى النجاح.

بالنسبة للمؤسسين الوليدين ، تحدث هذه القرارات أثناء التأسيس لرفع الجولتين الأولى والثانية – عادةً في أول 2-3 سنوات للشركة. أكتب سلسلة مقالات من ثلاثة أجزاء ستتطرق إلى المراحل الرئيسية لبناء بدء التشغيل المبكر ، مع وضع عناصر من كتيب اللعبة مع أمثلة.

في هذه المقالة الأولى أتحدث عن تأسيس الشركة وتمويل الجولة الأولى.

اختر الفرصة المناسبة

يبدأ المؤسسون الأكثر نجاحًا رحلاتهم بعملية اكتشاف دقيقة ومتكررة لاختيار الفرصة المناسبة لبدء تشغيلهم.

يتضمن ذلك إنشاء توافق مع السوق المؤسس (بما في ذلك خبرة العمل أو الهوايات ذات الصلة ، أو الاتصالات الصناعية ، أو الابتكار التقني العميق الذي يمكن أن يعطل المساحة) ، وتقييم ما إذا كان هناك سوق كبير قائم أو فرصة لإنشاء الفئة وتوسيعها ، وإجراء المقابلات العملاء المحتملين للتحقق من أهمية نقطة الألم.

عندما أسس أنكور سينغلا فولتيرا ، كان يحلم كثيرًا بالتخطيط لبناء سحابة متطورة يمكنها توفير الأمان والشبكات وحتى تشغيل التطبيقات. لقد كرر من خلال استكشاف أسواق مختلفة للتطور مثل السيارات ذاتية القيادة حتى وجد الطلب في التطبيقات الموزعة للمؤسسات التي كانت تقوم بتحديث أعمالها وتغييرها.

تحديد نقاط القوة والفجوات في الفريق المؤسس

يتمتع كل مؤسس بمهارات وسمات من شأنها أن تساهم بعمق في نجاح الشركة الناشئة.

أحد الأشياء التي أبحث عنها في المؤسسين هو الوعي الذاتي لفهم نقاط قوتهم وثغراتهم ، وبالتالي من يمكن جلبه في وقت مبكر من دورة حياة الشركة لتجميع الفريق.

قد يكون هؤلاء مؤسسين مشاركين إضافيين ، أو موظفين رئيسيين ، أو مستشارين يوفرون مجموعة المهارات المناسبة – بما في ذلك المعرفة التقنية ، والقدرة على الوصول إلى السوق ، والخبرة في المجال ، وتجربة بناء الشركة.

عندما كان مانيش شاندرا يعمل على تأسيس Poshmark كسوق للأزياء الاجتماعية قبل عقد من الزمان ، كان لديه شركاؤه المؤسسون في مجال الهندسة ، حيث عملوا معًا في شركته الناشئة السابقة. ومع ذلك ، كان يعلم أنه بحاجة إلى قائد أعمال يفهم صناعة الأزياء ويفضل أن تكون امرأة ، حيث كانت هذه هي التركيبة السكانية للبائعين والمشترين الذين كان يستهدفهم.

قدمناه إلى Tracy Sun التي كانت لديها كل الخبرات ذات الصلة ، وأسسوا كيمياء رائعة ، وانضمت إليها كمؤسس مشارك ، حيث لا تزال تقود جزءًا كبيرًا من العمل اليوم.

تحديد رؤية الشركة وقيمها

الثقافة مهمة. تاريخ ريادة الأعمال مليء بالشركات الناشئة التي توسعت بسرعة ثم انهارت بسبب العمليات المعطلة أو البيئة السامة أو الافتقار إلى التوافق الاستراتيجي.

يمكن للمؤسسين الناجحين التخفيف من هذه المشكلات في وقت مبكر من دورة حياة الشركة من خلال العصف الذهني حول الرؤية الاستراتيجية ، وتحديد مهمة الشركة طويلة الأجل ، وتأسيس القيم التي سيتم من خلالها مساءلة أعضاء الفريق. إن القيام بذلك مقدمًا سيضمن أن الرؤية والقيم متأصلة في الحمض النووي للشركة ، وبالتالي يتم إعدادها للنجاح في المستقبل.

عندما شارك لوجان جرين وجون زيمر في تأسيس Zimride ، التي نمت لتصبح Lyft لاحقًا ، كان لديهم الدافع لتحسين حياة الناس من خلال توفير أفضل وسائل النقل في العالم. شهد لوجان نجاح شبكة مشاركة السيارات في زيمبابوي ، ودرس جون التخطيط الحضري في الكلية ، وأدرك كلاهما أن هناك حاجة لإعادة اختراع وسائل النقل من خلال تجربة اجتماعية.

لقد قاموا ببناء الحماسة والأصالة في ثقافتهم التأسيسية ، وقاموا بتدوين قيمهم منذ اليوم الأول لكونك نفسك ، والارتقاء بالآخرين ، وتحقيق الأشياء التي خدمتهم جيدًا خلال فترات الصعود والهبوط المختلفة.

اختر المستثمر (المستثمرين) المؤسسين المناسبين من الجولة الأولى

أينما كان المؤسسون في عملية بناء الشركة ، فمن الأهمية بمكان أن يأخذوا الوقت الكافي لاختيار المستثمر (المستثمرين) المؤسسين المناسبين للجولة الرئيسية الأولى لجمع التبرعات (سواء كان ذلك يسمى البذور أو بذور المانجو أو السلسلة أ).

يدعي العديد من المستثمرين أنهم “صديقون للمؤسس” ، ولكن من المهم التعمق في المستوى والعثور على شريك يقدم ملاحظات صادقة ومدروسة ، بالإضافة إلى دعم الفريق خلال فترات الصعود والهبوط.

إن وجود مستثمر يتمتع بخبرة واسعة في المجال يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في الإشارة إلى الألغام الأرضية المحتملة على طول مسار بناء الشركة.

أخيرًا ، يجب على المستثمر المؤسس الاعتماد على المؤسسين ومساعدتهم حسب الحاجة ؛ يمكن أن يكون هذا أي شيء من العصف الذهني حول أفكار الشركة الصحيحة ، وتوفير جهات اتصال للعملاء المحتملين وتعيينات الفريق ، إلى فتح الأبواب لجولات جمع التبرعات المستقبلية.

ليس هناك حل سحري لريادة الأعمال. ومع ذلك ، فإن تخصيص الوقت لبناء الفرصة المناسبة والفريق والقيم المناسبة أثناء تأسيس الشركة يمكن أن يؤدي إلى تسريع رحلة المؤسس. وبالمثل ، يمكن للمستثمر المؤسس المناسب أن يساعد في اكتشاف بعض هذه التحديات الأولية ويكون شريكًا طويل الأجل للنجاح.

نافين تشادها هو العضو المنتدب في Mayfield Fund. لقد احتل المرتبة 12 في قائمة فوربس ميداس لأفضل 100 مستثمر تقني ، بما في ذلك الخمسة الأوائل في عام 2020.