قام المدير التنفيذي الحكومي ببناء شركة إعلامية مربحة بعد انفصالها عن أتلانتيك ميديا ​​العام الماضي. الآن هو في البحث عن عمليات الاستحواذ.

• تتوقع GovExec أن تحقق إيرادات تزيد عن 30 مليون دولار هذا العام.
• وقال رئيس مجلس إدارة الشركة إن هامش ربح الشركة يبلغ 20٪.
• استحوذت GovExec على City & State وتتطلع الآن لإجراء المزيد من عمليات الشراء.
• شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.

قبل عام ، تلقى الموظفون في مجموعة الإعلام التنفيذي الحكومي نوع الأخبار التي يتمتع بها العاملون في صناعة الإعلام وصلنا للخوف: كانت الشركة تنفصل عن مالكها منذ فترة طويلة أتلانتيك ميديا ​​وستكون الآن تحت سيطرة شركة أسهم خاصة غير معروفة.

وبعيدًا عن إجراء التخفيضات ، فقد توسعت الشركة – التي تغطي منشوراتها الأعمال الداخلية للحكومة الفيدرالية – ، حيث نمت من 80 إلى 160 موظفًا. لقد حققت إيرادات بنحو 20 مليون دولار العام الماضي ، بهدف تحقيق أكثر من 30 مليون دولار هذا العام ، وفقًا لما ذكره الرئيس التنفيذي تيم هارتمان.

قال بيتر غولدستون ، رئيس مجلس الإدارة الذي ساعد في تجميع البيانات الفرعية ، إن الشركة ، التي أعادت تسمية نفسها هذا الشهر ببساطة باسم GovExec ، لديها هامش ربح شمال 20٪. (قضى ديفيد برادلي من أتلانتيك ميديا ​​السنوات القليلة الماضية في تفريغ مقتنياته الإعلامية المختلفة ، مثل الأطلسي و كوارتز).

الآن ، GovExec تتطلع إلى إجراء المزيد من عمليات الاستحواذ بعد أن قامت بها مؤخرًا المشتريات من منشور السياسة في نيويورك City & State وخدمة معلومات السوق الحكومية المحلية ، أطلس المدن.

قال هارتمان: “إنه نموذج اندماج واستحواذ مختلف عما تراه في الشركات الإعلامية النموذجية”. “نتطلع إلى تحفيز النمو وإنشاء مجموعة من منتجات النمو التي تركز جميعها على القطاع العام.”

تدير GovExec منشوراتها التي تحمل الاسم نفسه ، وهي المدير التنفيذي الحكومي البالغ من العمر أكثر من 50 عامًا ، بالإضافة إلى Defense One (التي تركز على الجيش) و Nextgov (التكنولوجيا) و Route Fifty (الولاية والمحلية). بدعم من شركة الأسهم الخاصة جروث كاتاليست بارتنرز ، تستهدف GovExec العاملين داخل الحكومة الفيدرالية وتقول إنها تصل إلى حوالي 3 ملايين محترف بين ممتلكاتها.

قال هارتمان إن الشركة ستوسع City & State إلى مواقع مختلفة ، بدءًا من إحياء الشركة الجهد السابق في ولاية بنسلفانيا. إنه يتصور مدينة وولاية في أسواق مثل كاليفورنيا وفلوريدا وتكساس في المستقبل.

كانت وسائط B2B نقطة مضيئة في صناعة كافحت خلال الوباء ، مما أدى إلى تسريح العمال والإجازات في جميع أنحاء عالم وسائل الإعلام. قال هارتمان إن GovExec تمكنت من النمو بفضل استقرار معلني التكنولوجيا الذين أرادوا الوصول إلى موظفي الحكومة أثناء الوباء. المعلنون عن الشركة هم Cisco و AWS و Google.

شركات إعلامية متخصصة أخرى مثل محرك الصناعة لقد ازدهرت أيضًا مؤخرًا ، مدعومًا بارتفاع سوق الإعلانات B2B ، حيث ارتفعت بنسبة 22.6 ٪ في عام 2020 لتصل إلى 8.14 مليار دولار ، وفقًا لـ eMarketer.

قالت آنا ميليسيفيتش ، رئيسة وأحد مؤسسي شركة الاستشارات الاستراتيجية Sparrow Advisers: “لطالما كانت شركات وسائل الإعلام العمودية التي تستهدف الصناعات ذات الحضور الكبير من الجمهور مرنة.

ولكن مثل جميع الشركات الإعلامية ، اضطرت GovExec إلى إيقاف أعمالها في الأحداث المباشرة ، والتي تشكل حوالي 30-35٪ من إيراداتها. أقامت الشركة 214 حدثًا رقميًا العام الماضي ، وتعتزم الاستمرار على هذا النحو. قال رئيس GovExec كونستانس سايرز: “كل المؤشرات من جمهورنا هي أنهم ليسوا مرتاحين للعودة” إلى الأحداث الشخصية هذا العام.

لا يزال الموظفون قلقون بشأن ملكية الأسهم الخاصة

لم يهدئ التوسع المخاوف تمامًا داخل GovExec ، حيث لا يزال بعض الموظفين يتساءلون عما سيعنيه ترك مظلة إمبراطورية إعلامية للأسهم الخاصة للمستقبل.

قال سكوت بيترز ، العضو المنتدب في جروث كاتاليست بارتنرز: “لسنا في هذا من أجل خفض التكاليف”. قال بيترز إن الهدف هو تحويل GovExec إلى شركة بيانات وأبحاث أكبر تخدم الحكومة الفيدرالية.

قال أحد الموظفين التنفيذيين الحكوميين: “انطباعي هو أن معظمنا في الافتتاحيات لا يزالون متوترين”. “حتى الآن ، جميع القوى الموجودة تقول الأشياء الصحيحة وتتحدث فقط عن النمو ، لكننا ما زلنا قلقين بعض الشيء بشأن الشكل الذي ستبدو عليه المؤسسة على المدى المتوسط ​​والطويل. وبأنانية ، نود أيضًا أن رؤية المزيد من الاستثمار في العلامات التجارية القديمة بدلاً من ضخ الأموال في عمليات الاستحواذ ذات الروابط غير المتبلورة لأعمالنا الأساسية “.

قالت الشركة إنها استثمرت في منتجاتها الأساسية أيضًا ، وزادت مناصب التحرير في علاماتها التجارية الأصلية بنسبة 22٪ هذا العام ، بما في ذلك توظيف المزيد من المراسلين في Defense One.

قال بيترز إن شركة جروث كاتاليست بارتنرز تميل إلى التفكير في تقليب الأعمال بعد خمس سنوات تقريبًا – البيع إما إلى مشترٍ استراتيجي أو إلى شركة ملكية خاصة أخرى. وقال: “ما نحاول القيام به هو بناء شركة كبيرة بما يكفي بحيث يمكن لمن يشتريها أن يتركها بمفردها”.

بعد City & State ، من غير المرجح أن تعطي الشركة الأولوية لشركات الوسائط البحتة الأخرى لأنها تبحث عن أهداف الاستحواذ. قال غولدستون: “في الجزء العلوي من الإستراتيجية ، هناك حقًا أن تنمو بشكل واسع في عالم البيانات وذكاء الأعمال”.

في الوقت الحالي ، رحب بعض موظفي City & State بالمالك الجديد. لقد عادوا إلى رواتبهم الكاملة بعد أن عملوا بنسبة 80٪ من الوقت والمال أثناء الوباء.

“[GovExec] يشعر وكأنه والد خطوة فخورة. قال المراسل السياسي جيف كولتين: “إنهم سعداء بسيتي آند ستيت ولكنهم لا ينخرطون كثيرًا في حياتنا ، وكمراسل صحفي ، فهذا ما أفضله. سوف يطوى ، ومنذ أن تم الاستحواذ علينا في يناير ، لم يعد لدي هذا الخوف “.