في نهاية عام 2020 ، كتبت عن الاختلافات الثقافية لمجتمعات التشفير الشرقية والغربية. مع انطلاقنا في عام 2021 ، أود أن أخرج قصة SushiSwap و Uniswap والبناء على موضوع كيف يمكن للاختلافات الثقافية أن تفسر سبب نجاح كلاهما في النهاية ، على الرغم من كونهما منافسين مباشرين بمنتجات متطابقة تقريبًا.
عندما تم إطلاق SushiSwap لأول مرة في نهاية أغسطس 2020 ، كان هناك الكثير من التكهنات حول النوايا وراء المشروع المتشعب. اعتقد البعض أنها كانت ضربة قوية لحقيقة أن السيولة ليست خندقًا مائيًا ، بينما اعتقد البعض الآخر أنها كانت في الواقع خطوة ذكية إلى “التشغيل الأمامي” لرمز UNI القادم من Uniswap. كان Crypto Twitter في ذلك الوقت مرتبطًا أيضًا بالسرد القائل بأن “المشاريع المدعومة من المجتمع” ، وهي فكرة ظهرت عندما أطلق Yearn و YAM ، كانت متفوقة وأكثر توافقاً مع المستخدمين. كما كان سرد “الإطلاق العادل” يكتسب قدمًا مع تنامي الخطاب المناهض لرأس المال الاستثماري في أعقاب إطلاق YFI Yearn.
مابل جيانغ هو رئيس في Multicoin Capital ، وهي شركة استثمارية تعتمد على أطروحة تستثمر في شركات العملات المشفرة والرموز والبلوكشين. هي مقرها في هانغتشو.
الإفصاح: تمتلك Multicoin Capital رموز SUSHI $.
بصفتي عضوًا في فريق شركة استثمارية مقرها في الصين ، أقضي الكثير من الوقت في محاولة لفهم الاختلافات في الرأي عبر الثقافات الشرقية والغربية. أرى قصة SushiSwap و Uniswap كمثال آخر على الاختلافات الصارخة بين الشرق والغرب في العملات المشفرة. بالنظر إليها من خلال هذه العدسة ، فإنها تشرح لماذا وجد كلا المشروعين في نهاية المطاف مناسبًا لسوق المنتج وأن كلاهما ينمو ، على الرغم من اعتماد مناهج مختلفة تمامًا للوصول إلى السوق.
Uniswap مقابل SushiSwap
كان Uniswap أول صانع سوق آلي سريع الاختراق (AMM) ، وهي أداة تسمح للمستخدمين بتداول أصول التشفير بدون طرف مقابل أو دفتر أوامر. حظي Uniswap باهتمام جاد مع نموه ، وجمع عدة جولات بلغ مجموعها 11 مليون دولار من كبار المستثمرين بما في ذلك Paradigm و a16z Crypto و USV و Version One و Variant و Parafi Capital و SV Angel و A.Capital. بفضل سمعتها في الابتكار وشرعية VC وتجربة المستخدم الأنيقة ، تمكنت Uniswap من جذب العديد من المتبنين للتمويل اللامركزي المبكر (DeFi).
يوجد في الواقع الكثير من أوجه التشابه بين Uniswap و Coinbase – سأعود إلى هذا عدة مرات خلال هذا المقال. يمكن أن يُنسب الفضل إلى Coinbase في تداول العملات الرقمية الرائد في الولايات المتحدة ، كما أنها أعطت الأولوية لتجربة المستخدم (UX) واستثمرت في بناء الشرعية.
انظر أيضًا: ما هي زراعة الغلة؟ شرح وقود الصاروخ من DeFi
من ناحية أخرى ، قام SushiSwap بتشكيل كود Uniswap مفتوح المصدر وسرعان ما اخترق طريقه إلى مئات الملايين من الدولارات من القيمة باستخدام مجموعة متنوعة من حملات التحفيز. تستحوذ الآن على حصة سوقية كبيرة ، على الرغم من هيمنة Uniswap. بدلاً من Coinbase ، يذكرني SushiSwap أكثر بـ Binance ، والذي لم يتم طرحه في السوق مبكرًا ولكنه مع ذلك كان قادرًا على الحصول على حصة سوقية كبيرة.
كيف يمكن للمشاريع أن تنسخ مشروعًا آخر وتظل تنجح؟
تكمن الإجابة في الاختلافات الثقافية بين فرق التطوير والمستخدمين الذين يصنعون المنتجات من أجلهم.
منتجات مختلفة لمناطق مختلفة
يُعرف Uniswap بكونه يركز على الليزر. بينما كان لديه رأس المال وموارد البحث للعمل على العديد من بدائل DeFi الأولية ، اختار الفريق عن قصد التركيز على بناء AMM النهائي. ساعدت البساطة الكامنة وراء واجهتها الأمامية المبسطة في التأكيد على علامتها التجارية وجعلها المكان الأسرع والأسهل لتداول العملات المشفرة ، تمامًا بنفس الطريقة التي تركز بها صفحة Google الرئيسية انتباه المستخدم على إجراء واحد. اعتمد Coinbase نهجًا مشابهًا. تصميمه واضح أيضًا وودود ومن الواضح أنه مخصص لمستخدمي التجزئة الأمريكيين.
اختار SushiSwap طريقة مختلفة تمامًا. لقد بدأت بتكوين Uniswap – كل من الواجهة الأمامية والخلفية – بفارق منتج واحد فقط: زراعة السيولة. لو توقف SushiSwap عن الابتكار ، فربما مات بسبب نقص التمايز. ولكن ، منذ ذلك الحين ، نمت SushiSwap من AMM نقية إلى مجموعة قوية من البروتوكولات. هي الآن شبكة DeFi بحد ذاتها.
راجع أيضًا: سد الفجوات الثقافية في عام 2021: التشفير في الصين والولايات المتحدة
انظر الى موقع سوشي سواب. بالإضافة إلى AMM الأساسي على الشريط الجانبي و “التبديل السريع” ، كما ترى أونسن، وهو برنامج مكافآت دوري يحفز مزودي السيولة الجدد ويسمح للأشخاص بالتصويت لمجموعات جديدة. الفريق على وشك الانطلاق مربع بينتو، والتي ستمكن أزواج البدائل للتداول بالهامش المعزول. على عكس نظيرتها الغربية ، تعكس كل هذه الجهود استراتيجية Binance: إنشاء مجموعة شاملة من أدوات التداول التي تشجع المستخدمين على البقاء داخل نظام بيئي ، وتعزز الولاء وتكتسب القيمة عبر رمز المنصة.
بينما قد يجد المستخدمون الأمريكيون أن واجهة مستخدم Binance (UI) ساحقة ، يفضل المتداولون الآسيويون عادةً واجهة مستخدم أكثر تكثيفًا مع المزيد من الخيارات في صفحة واحدة. تبدو هذه المقايضات في التصميم تافهة على ما يبدو ، في الواقع تشير إلى أشياء مختلفة جدًا لقواعد مستخدمين مختلفة تمامًا ، وهو أيضًا كيف يميز SushiSwap عن المنافسين من خلال تلبية احتياجات المستخدمين المتميزين الذين يريدون الوصول إلى المزيد من الميزات بنقرة واحدة.
الإنتاج الدقيق مقابل التكرار السريع
عندما تم إطلاق Uniswap في عام 2018 ، ركز على التحسين (على سبيل المثال ، الغاز المنخفض ، الواجهة الأمامية للهاتف المحمول مفتوحة المصدر ، إلخ). تم تسليم الإصدار الثاني في مايو 2020 ، والذي أضاف ميزات مثل أزواج ERC20 / ERC20 التعسفية و TWAP oracles ومقايضات الفلاش. فريق Uniswap مدروس للغاية فيما يبنيه. قلة قليلة من الناس لديهم وجهة نظر في خريطة الطريق الخاصة بها. وبالمثل ، فإن Coinbase ، على مدار سنواتها من تكرار المنتج ، تشترك في نفس التقليد. لا يتم تحديث أو سرد الرموز المميزة الجديدة في كثير من الأحيان ، ولكن عندما يتم ذلك يكون تأثيره.
اتخذ SushiSwap نهجًا مختلفًا تمامًا. نظرًا لأن SushiSwap قد تم تأسيسه كمشروع “بمبادرة من المجتمع” ، فقد تم اتخاذ الكثير من القرارات من خلال التصويت العام ، بما في ذلك تعيين مطور ومقدار الدفع. نتيجة لذلك ، كان أعضاء الفريق الأساسيون حريصين دائمًا على الحصول على تعليقات من المجتمع ، وهم مستجيبون للغاية في Discord.
مرة أخرى ، هناك الكثير من أوجه التشابه مع Binance. غالبًا ما تجعل الإدارة العليا للبورصات الصينية نفسها متاحة لتجار التجزئة في محادثات جماعية. وبالتالي ، يتم تعديل المنتجات بسرعة بناءً على تعليقات المجتمع. هناك ثقافة واضحة من الشفافية والمجتمع والتكرار السريع. تتشابه Binance و SushiSwap في الرغبة في تقديم ما يريده المستخدمون قدر الإمكان ، حتى لو كان الطلب يأتي من مجموعة صغيرة من الأفراد.
تطوير العلامة التجارية أو الأعمال التجارية
نظرًا لإنشاء المزيد من الرموز المميزة لـ DeFi خلال عامي 2019 و 2020 ، سرعان ما أصبحت التبادلات اللامركزية (DEX) و AMMs أماكن الإطلاق المفضلة للرموز الجديدة. Uniswap ، باعتباره المحرك الأول في هذه الفئة ، اجتذب بشكل طبيعي حصة كبيرة من هذه الرموز المميزة. جعلت بساطة المنتج نفسه ، بالإضافة إلى ميزة المحرك الأول ، قرارًا سهلاً للمشاريع لإطلاق السيولة على Uniswap. سوشي سواب ، كمتابع سريع ، لم يكن لديه نفس الرفاهية. أدركت أنه يتعين عليها التنافس على أساس كل أصل على حدة من خلال التوعية المركزة.
تبنى فريق SushiSwap لاحقًا ثقافة تطوير أعمال قوية ، حيث حاول الفريق الأساسي الشراكة مع العديد من الشركاء الآخرين من أجل زيادة السيولة والحجم (من خلال توفير حوافز ودعم أفضل سواء لإطلاق رمز جديد في SushiSwap أو للمشاريع الحالية من أجل نقل السيولة الخاصة بهم). إذا كان Uniswap يخدم احتياجات التداول الأساسية على السلسلة للجماهير ، فإن SushiSwap قد حسّن حلوله لمنافذ محددة وصوتية ، بما في ذلك المتداولين الأكثر تطوراً ومصدري الرموز.
كما كتبت سابقًا ، في الصين ، تعد الشراكات والثقة أكثر أهمية لمعظم المستخدمين عنها في الولايات المتحدة لأن هناك بطبيعتها متطلبات أعلى للثقة بين الناس في الصين. أظن أن SushiSwap سيجذب حصة كبيرة من قاعدة مستخدمي التجزئة الصينيين من خلال الاستماع الفعال إلى المجتمع والإشارة عبر العلاقات الاستراتيجية.
تشتهر Binance أيضًا بالشراكة لتنمية الثقة. معظم منتجاتها ومجتمعاتها الإقليمية هي نتيجة مباشرة لشراكات فعالة.
على الرغم من ولادتها من نفس الرمز ، فقد جذبت هذه المنتجات مستخدمين مختلفين وتتطور إلى حلول مختلفة تمامًا. سيستمر هذا الاختلاف حيث تؤثر سلوكيات المستخدمين وأنماطهم بشكل أكبر على اتجاه وخريطة طريق كل مشروع.
على الرغم من أن DeFi ظاهرة عالمية ، والسيولة عالمية ، فمن الواضح أن الاختلافات الإقليمية والثقافية لا تزال تلعب دورًا مهمًا للغاية عندما يتعلق الأمر بنجاح أو فشل أي مشروع معين. بينما يقوم المستثمرون بتقييم المشهد الشاسع للرموز ، سيكون من الحكمة إيلاء اهتمام خاص للاختلافات الثقافية والاستراتيجيات الثقافية التي توظفها المشاريع.
