توضح بعض العلامات التجارية بما في ذلك Dunkin ‘و Eos سبب جعلها TikTok دعامة أساسية في ميزانياتها الإعلانية
- البعض مثل Dunkin ‘و Aerie ينفقون أكثر على المنصة ، يطاردون جمهورها الشباب.
- قال 44٪ من المسوقين في تقرير WARC إنهم يخططون لإنفاق المزيد على TikTok في عام 2021.
- لكن تطبيق الفيديو الشهير لا يزال يعتبر جديدًا للغاية ومحفوفًا بالمخاطر بالنسبة للآخرين.
- شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.
يمتلك TikTok ارتفعت شعبيتها بشكل كبير خلال العام الماضي – ويبحث بعض المعلنين في هذا المجال.
قال سويانغ كانغ ، كبير مسؤولي التسويق في Eos ، إن Eos زادت إنفاقها هذا العام على TikTok إلى 15٪ من ميزانيتها الإعلانية الرقمية ، ارتفاعًا من 6٪ في 2019. اتخذت شركة Eos هذه الخطوة بعد انتشار مقطع فيديو تعليمي قدمته منشئ المحتوى كارلي جوي في فبراير ، مما تسبب في زيادة الطلبات عبر الإنترنت بمقدار 25 ضعفًا. استخدمت Eos أيضًا TikTok لزيادة المبيعات داخل التطبيق ، وتقول إن TikTok هي قناة التجارة الرقمية والاجتماعية الأسرع نموًا.
قال كانغ: “في حين أن بعض العلامات التجارية قد تفكر في الأمر على أنه تجريبي ، فإن TikTok منصة أساسية بالنسبة لنا”. “حتى عندما كنا شددت ميزانيتنا وسط الوباء العام الماضي ، قمنا بحماية استثمارنا في TikTok. إنها حصص مائدة بالنسبة لنا الآن “.
في غضون ذلك ، تخطط Aerie لإنفاق حوالي 10٪ من ميزانيتها الإعلانية الرقمية على TikTok هذا العام من 2٪ في 2020 ، كما قال Stacey McCormick ، نائب الرئيس الأول للتسويق.
قال كيث لوسبي ، نائب الرئيس لوسائل الإعلام في Dunkin ، إنه يخطط لمضاعفة إنفاقه على TikTok في عام 2021 ، دون إعطاء أرقام ، وأن TikTok يشكل الآن أكثر من 50٪ من إنفاقه الإعلاني. استخدم Dunkin المؤثر Charli D’Amelio إلى إطلاق مشروب جديد يسمى “تشارلي”.، التي يعزى إلى زيادة المبيعات في الولايات المتحدة في الربع الثالث من عام 2020.
تحاول TikTok جذب المعلنين
يرى بعض المسوقين TikTok’s قاعدة مستخدمين سريعة النمو و يصعب الوصول إلى جمهور الشباب كوسيلة لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، ودفع الاتجاهات الفيروسية بين Gen-Z و Millennials ، وفي بعض الحالات بيع المنتجات.
فيديو مراجعة لـ Aerie طماق عالية مخصر للمؤثرة هانا شلينكر ، على سبيل المثال ، حصدت أكثر من 7 ملايين مشاهدة. لم تقدم العلامة التجارية أرقامًا للمبيعات ولكنها قالت إن الفيديو أدى إلى أكثر من 700000 عملية بحث عن المنتج على موقع الويب الخاص بها وزيادة بنسبة 200000٪ في عمليات البحث على Google.
تعمل TikTok أيضًا على تسهيل الإعلان عن طريق طرح جديد المنتجات الإعلانية بما فيها إعلانات التجارة الإلكترونية تقديم ائتمانات لمشتري الوسائط ، و التودد الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
قال بيني سون ، المدير الأول لوسائل التواصل الاجتماعي في Omnicom: “كان المعدل الذي تمكنت به TikTok من تطوير وتقديم هذه التنسيقات مثيرًا للإعجاب. لقد ظل بعض أكبر منافسيهم موجودين لفترة أطول وكانوا أبطأ في إطلاق هذه الإمكانات”. وكالة القلوب والعلوم.
قال مشتر إعلان ثانٍ إن تكلفة الألف ظهور (أو التكلفة لكل 1000 ظهور للإعلان) لإعلانات الخدمة الذاتية لـ TikTok انخفضت إلى ما بين 4 دولارات و 5 دولارات في عام 2021 من 5 دولارات إلى 6 دولارات في عام 2020 ، مما يجعلها قادرة على المنافسة مع Snap و Facebook و Instagram واقتراح أن TikTok تعمل على زيادة مخزونها الإعلاني.
لا يزال TikTok يمثل شريحة صغيرة من الإنفاق العام
44٪ من 1000 مسوق شملهم الاستطلاع تقرير WARC في نوفمبر 2020 ، قالوا إنهم يعتزمون زيادة إنفاقهم على TikTok في عام 2021 ، مع احتلال المنصة المرتبة الرابعة الأكثر شعبية – قبل Facebook.
أ تقرير محلل كوين أظهر أن 75٪ من 52 من مشتري الإعلانات في الولايات المتحدة توقعوا أن يشتري أكبر عملائهم إعلانات على TikTok في عام 2021 ، مقارنة بـ 23٪ في عام 2020. وجد كوين أيضًا أن TikTok كان الخيار الأفضل بين المشترين الذين يستهدفون المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و 34 عامًا (31٪) ، مع معظم جمهورها تقل أعمارهم عن 24 عامًا.
لكن لا يزال TikTok يحصل على أقل من 1٪ من إجمالي ميزانيات الإعلانات الرقمية ، مقابل Facebook (18٪) ويوتيوب (17٪) ، وهو رقم من المتوقع أن يرتفع إلى 2٪ فقط في عام 2021 ، وفقًا لتقرير كوين.
قال ستيف سميث ، رئيس قسم التواصل الاجتماعي المدفوع في Dentsu Media: “يقود نمو TikTok بعض العلامات التجارية المختارة التي تشهد نجاحًا فيها ثم تستثمر أكثر ، لكنها لا تزال استكشافية لمعظم الآخرين”. لكن المزاد يمثل خطوة في الاتجاه الصحيح ، وهناك الكثير من العلامات التجارية التي تقول ، “حسنًا ، دعنا نختبر ذلك ، ومن ثم نوسع الاستثمار.”
تم تصميم معظم أشكال إعلاناتها لتناسب العلامات التجارية الكبرى التي تبحث عن عمليات استحواذ رائعة. يجعل المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في TikTok والجمهور الشاب مخاطرة بالنسبة لبعض المعلنين.
وبينما أضافت TikTok مؤخرًا شركاء قياس بما في ذلك AppsFlyer و Kantar و Kochava و OpenSlate ، يقول بعض المسوقين إن القياس على النظام الأساسي لا يزال بحاجة إلى العمل.
قال كانغ من Eos: “لقد أثبتت TikTok حقًا أنها قادرة على زيادة المبيعات ، ولكن من الصعب تتبع النتائج وقياسها وإغلاق حلقة الإسناد”. “نحن نعلم أن أموالنا الإعلانية تعمل بجد على المنصة ، ولكن السبب في ذلك هو الارتباط مقابل السببية في هذه المرحلة.”
