يقول الرئيس التنفيذي لشركة WeFox الناشئة في يونيكورن إنه يركز على الاستدامة وليس SPACs لأنه يتطلع إلى تنمية عملاق التأمين
Wefox
- تريد Wefox ، التي تأسست في عام 2015 ، التركيز على النمو المستدام وسط سوق SPAC المزدهر.
- قالت الشركة الناشئة سابقًا إنها تريد أن تكون “شريط التأمين”.
- يقول جوليان تيكي إن “أشخاصًا عظماء وعشوائيين” اتصلوا به بخصوص صفقة SPAC.
- شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.
يواجه سوق التأمين في أوروبا اضطرابًا كبيرًا.
في عام 2020 ، وصل التمويل السنوي لشركات التأمين الناشئة إلى أعلى مستوياته على الإطلاق حيث بلغ 7.1 مليار دولار عبر 377 صفقة – مما يمثل زيادة بنسبة 12٪ في التمويل وزيادة بنسبة 20٪ في الصفقات مقارنة بعام 2019 ، وفقًا لـ CB Insights.
تم إطلاق Wefox في عام 2015 من قبل الرئيس التنفيذي والمؤسس Julian Teicke وتعمل في ستة بلدان. تقدم الشركة منتجات التأمين المباشر إلى المستهلك جنبًا إلى جنب مع منصتها الرئيسية ، التي تربط الوسطاء بالعملاء وقد قالت سابقًا إنها تريد أن تصبح “شريط التأمين”.
تقدم Wefox منتجات التأمين على السيارات والمنزل والمسئولية و سيقدم قريبًا خدمة تسمى Wefox Prevent – منتج للوقاية من المخاطر يستخدم البيانات من الهواتف الذكية والأجهزة المتصلة الأخرى لتحذير المستخدمين من خطر وشيك.
تدعي الشركة أن تركيزها على الربحية سيساعد في ضمان بقائها قادرة على المنافسة على المدى الطويل.
قال تيكي لـ Insider: “في التأمين ، من المستحيل تحويل كتاب غير مربح إلى كتاب مربح”. “من الممكن أن تنمو بسرعة ولكن إذا ركزت على النمو دون التركيز على الهوامش ، فقد يتسبب ذلك في مشاكل كبيرة في المستقبل.”
قال تيكي سابقًا إن الشركة تأمل في تحقيق الربحية بإيرادات متوقعة تبلغ 365 مليون دولار في عام 2021 رويترز.
وتأمل أن يجعل نموذج النظام الأساسي الخاص بها الطريق إلى الربحية أسهل من المنافسين الرقميين المباشرين للمستهلكين ، مثل Lemonade.
يمكن تصنيف عصير الليمون ، الذي تأسس أيضًا في عام 2015 ، على أنه أقرب مقارنة أمريكية لـ Wefox. إنها تقدم نموذجًا أكثر مباشرة ، لكنها تكبدت خسائر كبيرة في السنوات الأخيرة على الرغم من ارتفاع أسهمها منذ ظهورها العام في الصيف الماضي. على عكس Lemonade ، تستخدم Wefox وسطاء في شكل شبكة الوساطة الخاصة بها على نظامها الأساسي لربط العملاء بالوسطاء والموزعين.
وأضاف تيكي: “ما حققناه ينمو بشكل أسرع مع نسبة خسارة أفضل”. “نحن نطلق المنتجات فقط في المناطق التي يمكننا فيها التفوق في أداء السوق ، وللقيام بذلك يتعين علينا تكييف التسعير والاكتتاب في الوقت الفعلي.”
تدعي Wefox أن نموذجها القائم على البيانات قد قلل من نسب الخسارة – أي مستوى الأقساط المكتسبة مقابل المطالبات المدفوعة – مقارنة بنظرائها في الصناعة. أدت موجة من شركات التأمين الرقمية الأولى إلى زعزعة ما كان يُنظر إليه عادةً على أنه صناعة ورقية وتقليدية مع تبسيط مجال العمل الأول.
“في التأمين على السيارات ، على سبيل المثال ، عادة ما يكون لدى العملاء نموذج من 30 سؤالًا يستغرق إكماله ساعة واحدة ، ويمكننا تقليل ذلك إلى خمسة أسئلة ، مما يجعل المعاملة بأكملها من خمس إلى عشر دقائق فقط وبسعر مخفض” قال. كان المفتاح هو إشراك الوسطاء والوكلاء من جميع أنحاء سوق التأمين المجزأ في ألمانيا واستخدام التكنولوجيا لتسهيل العملية.
قال تيكي إن البيانات كانت عاملاً ثوريًا في سوق التأمين. خفضت الأتمتة من تكلفة الإدارة وعدد الأشخاص المشاركين في العمليات.
قامت الشركة أيضًا بعدد من الاستثمارات المصممة لتحسين عروض منتجاتها من خلال فتح مكتب جديد للذكاء الاصطناعي في باريس ، حيث يركز فريق من المتخصصين في مجال التكنولوجيا العميقة على عمليات إطلاق النار لتحسين الأعمال. منتج Wefox Prevent المذكور أعلاه هو أحد هذه الابتكارات من فريق الشركة في باريس.
وبحسب ما ورد توقفت محادثات Wefox الأخيرة لجمع التبرعات
تعمل Wefox حاليًا على جمع تمويل جديد.
من الداخل المذكور سابقا أن الشركة كانت تتطلع إلى جمع حوالي 200 مليون يورو (237 مليون دولار) في المجموع مع الالتزامات التي تم تحديدها بالفعل لحوالي 110 مليون يورو (130 مليون دولار) من الجولة.
قاد هذه الشريحة الذراع الاستثمارية لمجلس التنمية الاقتصادية في سنغافورة (EDBI) ، بمشاركة من المستثمرين الحاليين ميريان كريساليس ، وأومرس فينتشرز ، ومبادلة كابيتال ، وتارجت جلوبال ، وإيدينفست ، وسيلز فورس فينتشرز.
لكن جمع التبرعات توقف بعد ذلك الجزء من الزيادة. انفصلت الشركة عن مستشاريها FT Partners ، ومنذ ذلك الحين استعانت بـ Goldman Sachs لاستئناف خططها لجمع التبرعات ، ذكرت منخل.
رفضت Wefox التعليق على جهود جمع التبرعات.
حصلت الشركة الناشئة على مركز يونيكورن من خلال جولتي تمويل منفصلتين من الفئة ب بقيمة إجمالية 235 مليون دولار بقيادة مبادلة للمشاريع وأومرس فينتشرز على التوالي ، بقيمة 1.65 مليار دولار.
شاركت Wefox أيضًا في المناقشات الداخلية حول احتمالية طرحها للجمهور.
وأشار تيكي إلى أن “بعض الأشخاص العشوائيين والعظماء قد تواصلوا على SPACs.” ورفض الانغماس في خطط الشركة المستقبلية بعد ذلك ، مشيرا إلى أن: “تركيزنا على الأرقام والأعمال. طالما أننا نركز على الأرقام يمكننا زيادة رأس المال بأي شكل من الأشكال”.
وأضاف تيكي أنه من المرجح أن يشهد عام 2021 أن تتطلع Wefox إلى مضاعفة إيراداتها وسط اندفاع أخير إلى أسواق جديدة ، مثل إيطاليا وبولندا ، على الرغم من زيادة الاستثمار في قدراتها التكنولوجية والتحليلية.
