3 طرق لطلب علاوة أو ترقية دون الشعور بأنك تتفاخر

• هاريسون مونارث هو مدرب تنفيذي ومؤسس Gurumaker ، وهي خدمة لتنمية المهارات القيادية.
• يقوم بتدريس المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى للتغلب على الخجل والتردد في التباهي بإنجازاتهم المهنية.
• إن كونك محددًا بشأن تأثيرك التنظيمي ونجاحك سيساعد رئيسك في اتخاذ قرار أكثر استنارة.
• شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.

بصفتي مدربًا تنفيذيًا ، غالبًا ما يتم تكليفي بمساعدة القادة المرشحين لشغل مناصب رفيعة المستوى في تقديم حجة مقنعة عن السبب أنهم يجب أن يتم اختياره على المتقدمين الآخرين الذين قد يكونون مؤهلين ومناسبين جيدًا.

لكن غالبًا ما يتردد هؤلاء القادة الطموحون في الدفاع عن أنفسهم وقول ما يريدون ، وبدلاً من ذلك يعتمدون على افتراض أن عملهم سيتحدث عن نفسه.

غالبًا ما يؤدي الخوف من الظهور على أنه تفاخر بالمرشحين المؤهلين إلى التقليل من إنجازاتهم. هذا لا يفشل فقط في تزويد كبار القادة بالمعلومات للمساعدة في صنع القرار ، بل يشير أيضًا إلى غياب سمات القيادة الرئيسية مثل الجرأة والقناعة ، التي تتطلبها حتى أكثر الثقافات التنظيمية تواضعًا في قادتها.

عملت مع أحد كبار المديرين في قسم الضرائب في شركة استشارية عالمية حُرم مرتين من ترقيته إلى منصب مدير. تم إعطائها ملاحظات مفادها أنها بحاجة إلى “امتلاك المزيد من الإنجازات” كقائدة في قسمها ، وأنها بحاجة إلى التعبير عنها بوضوح وثقة. كانت هذه المديرة أكثر راحة في منح الفضل لفريقها بدلاً من توضيح المكاسب هي كان مسؤولاً بشكل مباشر عن.

الحقيقة هي أن العروض الترويجية نادراً ما تعتمد فقط على مزايا الأداء العالي. الحضور التنفيذي مهم أيضًا ، لذلك يمكن للمرشحين الراغبين في تصعيد وتأكيد إنجازاتهم ومساهماتهم غالبًا ترجيح كفة الميزان لصالحهم.

أوصي بثلاث استراتيجيات للتغلب على الإحجام عن الدفاع عن نفسك والسماح لنقاط قوتك وإنجازاتك بالتألق.

1. تغيير طريقة تفكيرك

نحاول غالبًا تجنب تصور الغطرسة من خلال التقليل المتعمد من إنجازاتنا. بالإضافة إلى ذلك ، يعد التواضع فضيلة ثمينة لدرجة أن الحديث بحزم عن إنجازاتك يمكن أن يكون أمرًا بديهيًا.

يمكنك إعادة صياغة هذه العقلية من خلال جعلها تدور حول جمهورك. بدلاً من مشاركة الإنجازات لتعزيز مكانتك ، انظر إلى النتائج التي قدمتها على أنها بيانات تقلل من عدم اليقين في جمهورك. تتوق أدمغتنا إلى المعلومات التي تقضي على عدم اليقين، وقرارات الترقية غالبًا ما تخضع لقدر كبير من الغموض ، ناهيك عن الذاتية. من خلال توضيح إنجازاتك وتأثيرك بوضوح ، فإنك تساعد أصحاب المصلحة الرئيسيين على اتخاذ قرار عادل يخدم مصلحة المنظمة.

2. خلق مسافة عاطفية

لتجنب الشعور بعدم الارتياح عند تفصيل إنجازاتك ، يمكنك استخدام العديد من استراتيجيات تنظيم المشاعر المدعومة من البحث. فعل بسيط تتكئ على مقعدك أثناء توضيح إنجازاتك يمكن أن يساعد في خلق المزيد من المسافة النفسية.

وبالمثل ، بواسطة تخيل جمهورك بعيدًا – شيء تجعله اجتماعات Zoom أسهل – فأنت تضعف الشدة العاطفية للإحراج أو الخزي الذي قد تشعر به في هذه العملية ، مما يسمح لك بالتحدث بثقة وقناعة أكبر.

هناك إستراتيجية أخرى يتم الاستشهاد بها كثيرًا وهي خلق مسافة عاطفية أخذ منظور الشخص الثالث المنفصل عندما تدافع عن نفسك. يمكن أن يساعدك أن تشير إلى نفسك ذهنيًا بصيغة الغائب ، على سبيل المثال ، “حدد توم مصادر دخل جديدة تساهم بما يزيد عن 15 مليون دولار سنويًا.”

3. أخبر قصة

يمكن أن يساعد نسج إنجازاتك في قصة مختصرة عن حياتك المهنية في إيصال رسالتك دون إثارة دافعك للتراجع. يمكنك البدء من وقت انضمامك إلى الشركة ، والمضي قدمًا في أدوارك المختلفة ، وتقسيم اللحظات المختلفة بإسهاماتك ونجاحاتك البارزة.

ستساعد التحولات أيضًا في تجميع قصتك معًا. بدلاً من سرد كل إنجاز من خلال إرفاقه بمسميات وظيفية مختلفة ، يمكنك أن تقول بسلاسة أكبر: “بعد إجراء العديد من عمليات الاستحواذ التي أدت إلى زيادة محفظة الموزعين لدينا من خلال 300 تاجر في دوري كرئيس قسم ، قمت بعد ذلك بتحسين الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 15٪ في دوري كنائب رئيس إقليمي “.

من خلال وضع إنجازاتك في سياق سرد مقنع ، فإنك تجعل تركيز عقلك بعيدًا عن الخوف من الدفاع عن نفسك ، بينما تسمح لجمهورك برؤية سجل التميز الخاص بك بوضوح.

عند مستوى معين في المؤسسات ذات المستوى الأعلى ، يكون كل شخص استثنائيًا ، لذا فإن القدرة على التميز ضد زملاء يتمتعون بنفس الكفاءة تصبح أكثر صعوبة. هذا هو السبب في أنه من المهم للقادة الطموحين ليس فقط تقديم نتائج رائعة ، ولكن أيضًا لتقديمها بطريقة هادفة.

هاريسون مونارث هو الرئيس التنفيذي ومؤسس جوروماكر ومؤلف الحضور التنفيذي: فن كسب الاحترام مثل المدير التنفيذي. بصفته مدربًا تنفيذيًا ، يقوم بتدريس قادة C-suite وكبار المديرين التنفيذيين وغيرهم من المهارات القيادية الفعالة لتحقيق النجاح المهني والتنظيمي.