تشرح إحدى جيل الألفية التي تركت عالم الشركات وتوسعت نطاق أعمال كتابة الإعلانات المكونة من 6 أرقام كيف فعلت ذلك
(بإذن من سارة تورنر)
- كانت سارة تورنر تعمل مساعد باحث عندما مات كلبها ، مما أثار “أزمة وجودية”.
- استقالت من وظيفتها وأطلقت شركة للكتابة الإعلانية حققت عائدات قدرها 2.6 مليون دولار العام الماضي.
- قامت بتفصيل الخطوات الخمس الضرورية لتوسيع نطاق كتابة الإعلانات من مجرد هواية إلى عمل مزدهر.
- شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.
كانت سارة تورنر تعمل كباحث مشارك في عام 2013 وكانت بائسة في وظيفتها ، عندما صدمت سيارة كلبها المحبوب وقتلته. أثار الحادث “أزمة وجودية” ، مما دفع تيرنر إلى التوجه إلى مكتب رئيسها وترك وظيفتها – مرتدية بيجاماها.
قالت تورنر ، التي أطلقت وكالة كتابة الإعلانات الخاصة بها في العام نفسه: “أعتقد أنني كنت بائسة لأنني لم أكن رئيس نفسي”. “تعلمت أنه يمكنك بدء عمل تجاري بدون ماجستير في إدارة الأعمال.”
وكالة سارة تيرنر تقدم خدمات كتابة النصوص المستقلة للعملاء في القطاعين الطبي والصحي ، واستراتيجية تسويق المحتوى ، وبرامج التدريب لمؤلفي الإعلانات في المستقبل. في العام الماضي ، حققت Turner أرباحًا بقيمة 2.6 مليون دولار ، وفقًا لوثائق تم التحقق منها بواسطة Insider.
تشرح تيرنر بالتفصيل كيف أنشأت عملًا في كتابة النصوص الإعلانية من البداية ، بما في ذلك كيفية العثور على عملاء جديرين بالاهتمام ، وإنشاء تدفقات متكررة للإيرادات ، وصياغة بريد إلكتروني بارد مثالي.
ابحث عن العملاء أو المشاريع التي تثيرك وتحفزك
عندما كانت تيرنر تبني قائمة عملائها ، كانت تهدف إلى العمل المستقل للشركات التي تهتم بها أو تثير حماستها. عندما كانت صغيرة ، كانت تحلم بالعمل في مجال الرعاية الصحية ، لذلك سعت إلى العمل في الشركات الطبية والصحية.
قال تورنر: “إن اختيار الشخص الذي تعمل معه يخلق وظيفة كتابة لها معنى أكبر”. “بالنسبة لي ، فإن الكتابة للأطباء الذين يساعدون الأشخاص المصابين بأمراض مزمنة هو حلم يتحقق.”
إذا كنت تريد إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء المحتملين ، اجعله شخصيًا
قالت تورنر: عند البحث عن عملاء يثيرون اهتمامك ، لا تخجل من التواصل مع الغرباء ، مشيرة إلى أنها بنت عملها في البداية على التواصل البارد. اقترحت إذا كان لديك علامة تجارية أو شركة تحلم بها ، فأرسل إلى رئيسها التنفيذي رسالة بريد إلكتروني تجذب انتباههم.
قال تيرنر لصياغة البريد الإلكتروني المثالي ، ابدأ بالبحث عن العميل ودراسته. قم بصياغة رسالتك حول ما يوضحه هذا النشاط التجاري أو القائد أو العلامة التجارية للعملاء وقدم مساعدتك في هذه المهمة.
بالإضافة إلى ذلك ، قم بتحلية الصفقة من خلال تضمين شيء مفيد في بريدك الإلكتروني البارد ، كما اقترح تيرنر. على سبيل المثال ، إذا كان النشاط التجاري نشطًا جدًا على Instagram ، فقم بصياغة منشور وهمي يوضح أنك تتبع استراتيجية التواصل الخاصة بهم.
قال تورنر: “لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً بالنسبة لك ويميزك في بحر الرسائل الإلكترونية الباردة”. “يظهر أيضًا كيف تريد أن تبدو العلاقة.”
أنشئ قائمة ثابتة من العملاء تضمن تكرار الإيرادات
بالإضافة إلى البحث عن المشاريع التي تحفزك ، ينصح تيرنر مؤلفي النصوص ببناء قائمة ثابتة من العملاء يمكنهم الاعتماد عليهم لتحقيق إيرادات متكررة.
وأضافت أنه بدلاً من تضييع الوقت في مجالس الوظائف في التصيد في مهام لمرة واحدة ، يجب أن يهدف مؤلفو الإعلانات إلى العثور على عملاء يسعون باستمرار للحصول على خدماتهم ويدفعون أسعارًا عادلة. في حين أن هذا ليس شيئًا يسهل تأسيسه في رسالة بريد إلكتروني بارد ، يجب على مؤلفي النصوص محاولة بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء بدلاً من القفز من عميل إلى آخر.
حدد سعرًا يستحق عملك
عندما تعلم تيرنر طلابها عن صناعة كتابة الإعلانات ، فإنها تشجعهم على دفع ما لا يقل عن 150 دولارًا مقابل مشاركة مدونة. هذا أعلى قليلاً مما قد يجده مؤلفو الإعلانات المستقلون في لوحات العمل ، لكنها نقطة انطلاق جيدة حيث يتعلم المبتدئين السعر الذي يستحق وقتهم.
كما تعلم تيرنر طلابها تحديد حد أدنى للسعر لأنفسهم ، بناءً على مقدار الوقت القياسي الذي يستغرقه البحث عن المحتوى وكتابته. قال تورنر إن تحديد عتبة يضع معيارًا لنفسك ويمكن أن يمنعك من الانزلاق إلى أجر أقل.
ضع جدولًا يكمل إيقاعات عملك
عندما تعمل لنفسك ، يجب عليك تحديد أوقات اليوم التي تكون فيها الأكثر فاعليةقال تيرنر. على سبيل المثال ، تكون أكثر إنتاجية في الصباح لكنها تعلم أن بعض طلابها يفضلون الكتابة في المساء.
قال تيرنر: “امنح نفسك الإذن لتجربة الأنظمة للعثور على ما يناسبك حقًا”. وأضافت أنه بمجرد العثور على تلك الفترات الزمنية ، استخدمها لتحسين مهاراتك ، أو ركز على التواصل مع العملاء ، أو طرق أخرى لتنمية عملك.
