تبلغ Spotify اليوم 15 عامًا وتبلغ قيمتها 50 مليار دولار. حققت هذه الاختراقات الخمسة الرئيسية نجاحًا هائلاً لعملاق البث.

• منذ أن بدأت Spotify في عام 2006 ، انتقل تدفق الموسيقى من 0 إلى 83٪ من عائدات الصناعة العالمية.
• قال المستثمر المبكر Pär-Jörgen Pärson إن الشريك المؤسس Daniel Ek كان عاملاً كبيراً في نجاح الشركة.
• كان إثبات القيمة في السويد وأوروبا ، ثم الانتقال إلى السوق الأمريكية أمرًا بالغ الأهمية.
• شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.

في عام 2007 ، كان Pär-Jörgen Pärson حذرًا من الشركات الناشئة التي تتناول الموسيقى. كانت الصناعة في حالة من الفوضى ، مع تفشي القرصنة وتراجع الإيرادات.

المستثمر السويدي VC والشريك العام في صندوق رأس المال الاستثماري منطقة الشمال كان قد استنفد بالفعل الاستثمار في الفضاء ، وعرف مدى صعوبة التأثير على التغيير.

لكن شركة ناشئة حظيت باهتمامه. قام دانيال إيك ، وهو معجزة تقني يبلغ من العمر 23 عامًا ، وشريكه في العمل مارتن لورنتزون بصب ثرواتهما الشخصية في مشروع شغوف جديد: Spotify.

دفع Ek فريق المهندسين التابع له لبناء خدمة بث أفضل من القرصنة. من خلال تفاعل معقد بين خوادم Spotify الخاصة – أزيز في خزانة شقة – ثم تقنية مشاركة الملفات الجديدة من نظير إلى نظير ، يمكن تشغيل أغنية يتم بثها عبر الإنترنت على الفور. في ذلك الوقت ، كانت “تجربة سحرية” ، كما قال بارسون لـ Insider.

وأضاف: “لكنني كنت متشككًا للغاية ، حتى مع وجود منتج كيك ، بشأن احتمالات تغيير صناعة الموسيقى”.

قاد Pärson و Northzone أول استثمار في Spotify في عام 2008 مقابل 21.6 مليون دولار ، والذي لم يؤتي ثماره بشكل ملكي بعد الاكتتاب العام الأولي للشركة الناشئة بعد عقد من الزمان، لكنها ساعدت في إعادة رسم وجه صناعة الموسيقى. شغل بيرسون منصب عضو مجلس إدارة Spotify من عام 2008 إلى عام 2017.

منذ تأسيس Spotify في ستوكهولم في 23 أبريل 2006 ، انتقل تدفق الموسيقى من صفر إلى 83٪ من العالم عائدات صناعة الموسيقى. وأصبحت الشركة قوة ثقافية رئيسية على طول الطريق.

بعد كسر تجربة المستخدم ، واصلت الشركة السويدية الناشئة اتخاذ سلسلة من القرارات والإنجازات الرئيسية فيما يتعلق بنموها ونموذج أعمالها ، مما أدى إلى فتح أسواق جديدة وسمح لها بالوصول إلى قاعدة مستخدمين 345 مليون عالميا.

هنا هم من نلاحظ.

السويد كأرض خصبة مبكرة

وفقًا لجوناس ليجونهوفود ، مؤلف مشارك لـ “The Spotify Play: كيف فاز الرئيس التنفيذي دانيال إيك على آبل وجوجل وأمازون في سباق الهيمنة الصوتية“- كتب مع زميله الصحفي التقني سفين كارلسون ونُشر في الولايات المتحدة في عام 2021 – كانت رؤية Ek الأصلية لـ Spotify خدمة عالمية ومجانية تمامًا منذ اليوم الأول. لكن الشركة حولت تركيزها مبكرًا إلى تطوير سوقها المحلي أولاً ، السويد ، بسرعة ، تليها بقية دول الشمال.

تحول هذا ليصبح مساهمًا رئيسيًا في نجاح Spotify.

السويد كانت طائر الكناري في منجم الفحم لصناعة الموسيقى المنكوبة. كانت الإيرادات كلها باستثناء النصف منذ عام 2000. كانت البلاد تعتبر العاصمة العالمية للقرصنة الموسيقية، مدفوعة بالنفاذ السريع إلى النطاق العريض والاعتقاد المجتمعي الراسخ بأن المعلومات (الرقمية) يجب أن تكون مجانية.

حتى كبار السياسيين لن يدينوا قرصنة الموسيقى. قال بارسون: “تخيل أنك مبتكر وسمعت ذلك: نحن لا نهتم بكيفية جني أموالك”. “لم يكن هذا هو الحال في الواقع في الولايات المتحدة ، حيث توجد حماية أقوى بكثير للملكية الفكرية.”

أعطت هذه البيئة مساحة لـ Spotify لتجربة رؤيتها وبيعها للمديرين التنفيذيين الذين يائسون بشكل متزايد. بمباركة من التنفيذيين المحليين ، تم إطلاق خدمة بيتا المحدودة من Spotify في عام 2007 – مع كتالوجها الموسيقي الضخم الذي يتكون إلى حد كبير من مواد مقرصنة ، وفقًا لما ذكره بارسون.

قال بارسون: “غيّرت Spotify على الفور تقريبًا الطريقة التي حدثت بها الأحزاب في ستوكهولم”. “لقد أصبح محورًا في حياة الأشخاص التقنيين ذوي المعرفة ، لذلك كان من الواضح أن هناك هذا التحول الثقافي الجاري.”

مع مرور الوقت ، سترتفع الإيرادات المتدفقة في السويد أسرع بكثير من المتوسط ​​العالمي – وإعطاء Spotify دليلًا إضافيًا حول مستقبل البث.

صياغة الصفقات القياسية الأولى في المنزل

على عكس معظم شركات التكنولوجيا الأخرى ، كان على Spotify أن تتعاون بشكل وثيق مع الصناعة التي أرادت تعطيلها. لم تمنح تراخيص الموسيقى Spotify المحتوى الذي تحتاجه فحسب – بل كانت شرطًا مسبقًا لتأمين جولات كبيرة من رأس المال الاستثماري من أمثال KPCB و Accel.

يسلط Leijonhufvud الضوء على أن Spotify بذلت جهودًا كبيرة لتأمين الصفقات القياسية الأولى.

قال لـ Insider إن الصفقات السرية ، مع الفروع الأوروبية للعلامات التجارية الرئيسية ، ستكون حاسمة لنجاح الشركة على المدى الطويل.

قال Leijonhufvud إن الصفقات التي أبرمتها Spotify قبل الإصدار الأولي في أكتوبر 2008 “لم تكن رائعة” ، لكنها كانت جيدة بما فيه الكفاية – وستصبح الأساس طويل الأجل للشركة. لقد أمضوا وقتًا طويلاً في التفاوض بشأن نموذج سري مع ضمانات الحد الأدنى للإيرادات وأحكام مختلفة ، والتي أصبحت أساس البث الموسيقي حتى يومنا هذا “.

وقال إن المفتاح كان تأمين ترتيب مشاركة الإيرادات مقابل رسم ثابت لكل تدفق ، “والذي كان من الممكن أن يكسر Spotify ماليًا”.

ستجبر صفقات التسجيل المختلفة Spotify على وضع قيود كبيرة على خدمتها المجانية لصالح الإصدار المتميز – والسعال 70٪ أو أكثر من عائداتها لشركة Warner و Universal و Sony و EMI. لكن كان لديها ما تحتاجه لتأسيس موطئ قدم في جميع أنحاء أوروبا.

ركل في باب أمريكا

في عام 2011 ، لم يكن بإمكان Spotify تحمل خسارة أكبر مواجهة لها: الوصول إلى السوق الأمريكية. كانت الشركة تعاني من نقص في السيولة النقدية ، وكان ضخ رأس المال الضخم المخطط له يتوقف على التراخيص الأمريكية.

قال ليجونهوفود: “كان الإطلاق الأمريكي ضروريًا للغاية لبقاء Spotify”. وأضاف “إذا فشلت ، لكانوا قد أصبحوا ديزر آخر” ، في إشارة إلى سبوتيفي منافس دفق مقره باريس.

توضح “The Spotify Play” بالتفصيل كيف تحمل Ek وفريقه من المحامين شهورًا من مفاوضات الترخيص ، في حين أن عضو مجلس إدارة Spotify الجديد ، مؤسس Napster ، شون باركر ، شوه مصداقية نظام Apple البيئي المغلق هيمنة جهاز iPod على السوق و iTunes.

وفقًا لمصادر في “The Spotify Play” ، كان ستيف جوبز يحاول بنشاط إيقاف وصول خدمة البث السويدية ، بحجة أن Spotify ستقدم موسيقى شركات التسجيلات مجانًا. كانت حرب الموسيقى طويلة الأمد بين Apple و Spotify جارية الآن.

في حين أن العديد من المديرين التنفيذيين القياسيين في أوروبا بدأوا في “الدفاع عن” Spotify ، قال بارسون ، كانت الولايات المتحدة مختلفة تمامًا.

قال بارسون ، الذي أشرف على المفاوضات بصفته عضوًا في مجلس إدارة Spotify .

وأضاف: “لقد اعتقدوا أن Spotify في ذلك الوقت قد أثبتت نموذجًا متدفقًا في سوق غير مهم” ، في إشارة إلى الإيرادات المتدفقة في السويد.

أجبر الحصول على فرصة في السوق الأمريكية Spotify بشكل أساسي على بيع أجزاء كبيرة من أسهم الشركة بخصم كبير ، وفقًا للكتاب ، وكذلك تضمن الحد الأدنى من مستويات مدفوعات الإيرادات المسبقة. قال Leijonhufvud: “كان على Spotify أن تدفع ثمناً باهظاً وأن تحفر بعمق في جيوبها من أجل إرضاء Sony Music و Universal ، ودخول السوق الأمريكية”.

بالإضافة إلى ذلك ، كجزء من صفقة جانبية سرية ، طلبت Universal ما يسمى بـ “تأمين schmuck” ، والذي يضمن أن تحصل العلامة التجارية على 2٪ من سعر الاستحواذ في حالة شراء Spotify في السنوات القليلة المقبلة ، وفقًا لمصادر تم الوصول إليها من قبل مؤلفي “The Spotify Play”.

لقد كلف Spotify ثروة ، لكنها دخلت. و أصبح وحيد القرن بقيمة 1 مليار دولار.

النجاة من محور شبه قاتل للجوال

منذ تأسيسها ، توسعت Spotify في الغالب من خلال تطبيق سطح المكتب المجاني.

لكن في صيف 2013 ، تغير ذلك بسرعة. فاجأ التحول السريع إلى الهواتف الذكية الشركة وتوقف النمو. كان تطبيق Spotify للهاتف المحمول في ذلك الوقت مقصورًا على الإصدار المتميز ، مما يعني وضع حد كبير للنمو.

دفع حجم أزمة الهاتف المحمول Spotify إلى إقناع شركات التسجيلات بفتح طبقة الهاتف المحمول المجانية ، وذلك لجذب المستخدمين.

“كان الأمر أشبه بإيقاف تشغيل المحركات في منتصف الرحلة. أتذكر اليوم الذي قمنا فيه بتشغيل هذه الخدمة المجانية ، لو استمررنا على الأرجح لمدة ستة أشهر أخرى ، أعتقد أننا ربما ماتنا كشركة. كانت تلك لحظة حاسمة ، وكان ذلك في وقت متأخر من عام 2013 ، “قال إيك في مؤتمر التكنولوجيا Slush في عام 2016.

بحلول أوائل عام 2014 ، عادت الشركة إلى النمو القوي وضاعفت إستراتيجيتها الخاصة بالهواتف المحمولة. قال Leijonhufvud: بفضل الزيادة الطفيفة في الاشتراكات المميزة للهاتف المحمول ، “بدأ نموذج أعمال Spotify يبدو أكثر قابلية للتطبيق”. “منذ حوالي عام 2016 ، بدأوا ، على غرار Netflix ، في احتساب الزيادات في المشتركين المدفوعين بعشرات الملايين.”

نمت الشركة قاعدة مشتركيها من 15 مليون مشترك عام 2014 ل 155 مليون في عام 2020.

العامل العاشر المؤسس

بالنسبة إلى Pärson ، أصبح الثنائي المؤسس ، الذي أذهله بعيدًا بخدمة البث المباشر في عام 2007 ، في نهاية المطاف العنصر الأكثر أهمية في نمو Spotify.

قال بارسون ، “أعتقد أن الجمع بين دانيال ومارتن كان العامل الأكثر أهمية – رؤيتهما طويلة المدى ، وحقيقة أنهما كانا قادرين على تخصيص رأس مالهما الخاص” ، مشيرًا إلى كيف استثمر كلا رواد الأعمال أموالهم من مخارج التكنولوجيا السابقة في Spotify ، مما أعطى الشركة عامين من المدرج حتى جولة الاستثمار الأولى في أغسطس 2008.

وفي الآونة الأخيرة مقابلة مع Northzone، أشار لورنتزون ضمنيًا إلى أن المؤسسين ، من أجل تأمين صفقاتهم القياسية الأولى ، جعلوا أنفسهم في الواقع مسؤولين شخصيًا مالياً ضد الملصقات من أجل بدء أعمالهم وتشغيلها.

كان بارسون يعرف كلا الأمرين شخصيًا بالفعل عند تلقي عرضه ، لكنه قال إن إيك تحول إلى “موهبة إدارية هائلة”. قال: “لم تكن لتتصور أنه سيكون اليوم أحد أفضل الرؤساء التنفيذيين في العالم”. “لم يكن من الممكن أن تتخيل ذلك أبدًا.”