يشرح الشريك المؤسس ومدير العمليات لشركة Canva للتصميم الناشئة البالغة قيمتها 15 مليار دولار كيف تخطط لكسب عملاء من الشركات الكبرى
كانفا
- تتطلع Canva إلى مرحلة جديدة من النمو في أعقاب ملف استثمار جديد بقيمة 71 مليون دولار بتقييم قدره 15 مليار دولار.
- قال مدير العمليات Cliff Obrecht ، إن Canva تركز على تحويل برمجياتها إلى منصة تعاونية.
- قال أوبريشت إن ذلك سيساعدها على جذب المزيد من عملاء المؤسسات الكبيرة بالإضافة إلى المستخدمين الفرديين.
- شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.
أعلنت شركة Canva الناشئة عن تصميم برامج تصميم 71 مليون دولار جديد استثمار بتقييم بقيمة 15 مليار دولار يوم الثلاثاء ، قال أحد مؤسسيها إنه سيساعد الشركة على توسيع أدوات التعاون الخاصة بها لجذب عملاء الأعمال.
تم الانتهاء من الصفقة في الواقع في الخريف الماضي ، بعد بضعة أشهر فقط من الشركة جمع 60 مليون دولار بتقييم قدره 6 مليارات دولار في يونيو 2020، وتشمل المستثمرين الجدد Dragoneer و T. Rowe Price والمستثمرين الحاليين Skip Capital و Blackbird Ventures. الشركة الأسترالية ، التي تأسست عام 2012 ، جمعت الآن ما مجموعه 390 مليون دولار.
تجاوزت إيرادات الشركة 500 مليون دولار سنويًا في عام 2020 ولديها حاليًا أكثر من 55 مليون مستخدم نشط شهريًا ، ارتفاعًا من 40 مليون مستخدم في أكتوبر.
تم تسهيل هذا النمو من قبل تركيز Canva المتزايد على تحويل برنامج التصميم المرئي إلى منصة تعاونيةقال مدير العمليات والشريك المؤسس كليف أوبريخت. في العام الماضي ، بدأت Canva في السماح لعدة أشخاص بالعمل على عرض تقديمي أو ملف في نفس الوقت ، على غرار مُحرر مستندات Google (سابقًا ، كان يعمل بشكل أفضل مع المستخدمين الفرديين).
قال Obrecht إن الشركة تخطط لمواصلة بناء ميزات التعاون ، حيث تحاول ربط المزيد من الأعمال العملاقة مقابل المستخدمين الفرديين أو الفرق الفردية داخل الشركات.
قال Obrecht: “إننا نشهد حالات استخدام قوية حقًا في المؤسسات الكبيرة ونعتقد حقًا أن هذا سيكون جزءًا أساسيًا من نجاحنا المستقبلي”. “في عالم مرئي بشكل متزايد ، أصبحت الحاجة إلى القدرة على التواصل بصريًا الآن كفاءة أساسية لجميع العاملين في مجال المعرفة.”
قال Obrecht إن الجولة الأخيرة كانت مدفوعة جزئيًا برغبة Canva في الحصول على تكنولوجيا جديدة ، لأن التقييم الجديد المرتفع سيساعدها في إجراء صفقات قائمة على الأسهم بشكل أفضل. في العام الماضي ، استحوذت Canva على شركتين لإضافة المزيد من الإمكانات لمنصتها ، وهما Smartmockups لمنشئ نموذج بالحجم الطبيعي للمنتجات ومنصة AI المرئية Kaleido.ai.
قال إن Canva يقدم نطاقًا أوسع من القدرات من المنافسين: إنه يشمل جميع أشكال الاتصال المرئي بين المستويات الأساسية لبرنامج Microsoft PowerPoint والأدوات الأكثر تقدمًا لمجموعة إبداع Adobe.
كما أدى التحول الناجم عن الوباء إلى العمل عن بُعد إلى زيادة الحاجة إلى التعاون. على مدار الأشهر الستة الماضية ، ارتفع مقدار التعاون الذي يحدث في Canva – مما يعني مشاركة الأشخاص في تحرير عرض تقديمي في نفس الوقت – بنسبة 60٪ ، قالت الشركة لـ Fortune.
قال Obrecht إن العديد من عملاء Canva أدركوا أن لديهم فرقًا متعددة تستخدم المنتج ويقومون بتوحيد استخدام المؤسسة ، وهو ما يؤدي في النهاية إلى ضم عملاء Canva الجدد على مستوى المؤسسة.
على سبيل المثال ، تستخدم Salesforce النظام الأساسي عبر فرق متعددة ، بما في ذلك غرفة الأخبار وفريق العلاقات العامة ومنظمة التعلم والتطوير وفريق غرفة الأخبار.
في المؤسسات الأخرى ، شاهد Canva فرق المبيعات تستخدمه في تقديم عروض تقديمية أو تقديم عروض تقديمية للعملاء وفرق الموارد البشرية تستخدمها للتواصل مع الموظفين.
بصفتها شركة مقرها أستراليا ، فإن المقر الرئيسي لـ Canva مفتوح والعديد من الموظفين يأتون إلى المكتب ، نظرًا لمعدل الحالات المنخفض في الدولة. قال أوبريشت إن هذا يعطي الشركة نظرة ثاقبة حول كيف سيبدو مستقبل العمل عندما يكون المزيد من العالم قادرًا على فتح مكاتب.
وقال: “لقد استمرت أساليب الاتصال وطريقة القيام بالأشياء إلى ما بعد COVID”. يمنحه هذا الأمل في أن فرصة السوق في Canva ستستمر في النمو.
وقال: “مع كل شخص يعمل من المنزل ، أصبح حجم نوع الاتصال المكتوب مثله أمرًا هائلاً”. “ما نعتقد أنه أدى إلى فهم أهمية الاتصال المرئي وكيف يمكن للاتصال المرئي الجيد ، خاصة مثل الاتصال المرئي غير المتزامن ، أن يقطع ضجيج حياة العمل اليومية للناس ويمكنه إيصال رسالة.”
حصلت على بقشيش؟ اتصل بهذا المراسل عبر البريد الإلكتروني على pzaveri@insider.com أو Signal على 925-364-4258. (عروض العلاقات العامة عبر البريد الإلكتروني فقط ، من فضلك.)
