الرئيس التنفيذي لشركة MyPillow ، مايك ليندل ، متورط في جدل سياسي ، لكنه يقول إن الإعلانات التجارية الشهيرة للعلامة التجارية في وقت متأخر من الليل لن تذهب إلى أي مكان

• أخبر مايك ليندل Insider أن الإعلانات التجارية تعمل بشكل جيد مع MyPillow ولن تذهب إلى أي مكان.
• اعتمدت MyPillow على الإعلانات في وقت متأخر من الليل ، وبطولة الرئيس التنفيذي نفسه ، لبناء علامتها التجارية.
• قال المحللون إنه من خلال الاعتماد على الإعلانات التجارية ، قد تقيد الشركة جمهورها – ومبيعاتها.
• شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.

قبل أن يتصدر عناوين الصحف على موقعه صداقة مع الرئيس السابق دونالد ترامب ودعمه لنظريات التآمر على تزوير الناخبين، ربما اشتهر مايك ليندل ، الرئيس التنفيذي لشركة MyPillow ، بالعشرات من الإعلانات التجارية في وقت متأخر من الليل التي ظهر فيها.

تعتمد الشركة بشكل كبير على هذه الإعلانات التجارية ، والعديد منها بطولة ليندل نفسه ، لنشر الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

قال ليندل لـ Insider في مقابلة هاتفية يوم الخميس إنه لا يخطط لإيقاف الإعلانات في أي وقت قريب.

ولكن خلال الأشهر القليلة الماضية ، تم سحب منتجات MyPillow من قبل ما لا يقل عن 22 تاجر تجزئة ، بما في ذلك Sam’s Club و Kohl’s و Bed Bath & Beyond. أخبر ليندل سابقًا جاكوب شمسيان من Insider أنه يتوقع أن يكلف هذا الشركة حوالي 65 مليون دولار في الإيرادات المفقودة هذا العام.

اقرأ أكثر: يقول الرجل MyPillow أن الله ساعده في التغلب على إدمان الكراك لبناء إمبراطورية بملايين الدولارات. الآن ، يهدد إخلاصه الديني لترامب بإسقاط كل شيء.

نتيجة لذلك ، قد تحتاج MyPillow إلى الاعتماد بشكل أكبر على المبيعات المباشرة إلى المستهلك (DTC).

أخبر المحللون أن الإعلانات التجارية من Insider عملت بشكل جيد للعلامة التجارية في الماضي – لكنها قد تحتاج إلى التركيز على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي إذا كانت ترغب في جذب عملاء جدد.

ساعدت الإعلانات التجارية MyPillow على النمو

“باستخدام الإعلانات التجارية ، انتقلت MyPillow من شركة صغيرة إلى شركة ضخمة كما هي اليوم ،” Iliya Rybchin ، apartner في Elixirr Consulting ، لـ Insider.

ليندل سابقا أخبرت من الداخل كيت تايلور أنه يعرض إعلانات على أكثر من 5000 قناة و 500 محطة إذاعية من مختلف الأطياف السياسية وأن الشركة تصل إلى “الجميع”.

أخبر ليندل Insider أن MyPillow تستخدم أكوادها الترويجية لتتبع الإعلانات وأننا “ننظر إلى كل بقعة على أنها مكاننا الوحيد”.

قال ليندل: “لنفترض أن الساعة الرابعة صباحًا وأنه إعلان على شبكة سي إن إن ، إذا كان هذا الموقع يكلف 1000 دولار ، وإذا لم يتم تحقيق التعادل أو كسب المال ، فلن نعرضه مرة أخرى”.

وأضاف أن الشركة عززت أيضًا إعلاناتها في الراديو والبودكاست لأن هذه القنوات “تزدهر الآن”.

في إيداعات المحكمة ، قالت الشركة إنها تنفق ما متوسطه 5 ملايين دولار شهريًا على الإعلانات ، لكل اوقات نيويورك.

أفاد المنشور أن Lindell أنفق 59 ٪ من إجمالي إنفاقها التلفزيوني في عام 2020 مع Fox News ، نقلاً عن بيانات من MediaRadar.

نظرًا لأن MyPillow ركزت دائمًا على الإعلان المباشر للمستهلكين ، فإن التحول من تجار التجزئة إلى مبيعات DTC لن يكون صعبًا على العلامة التجارية ، كما قال مات فودا ، الرئيس التنفيذي لشركة OptiMine ، لـ Insider. قال Lindell نفسه إن الكثير من العملاء يشترون المنتجات مباشرة من خلال MyPillow بعد أن توقف تجار التجزئة عن بيع منتجاتهم.

أخبر ليندل Insider أنه خلال الوباء كان عدد أكبر من الناس يشاهدون التلفزيون حتى تتمكن الإعلانات التجارية للشركة من الوصول إلى جمهور أكبر مما كان يمكنهم في الماضي.

وأضاف فودا أن الإعلانات التجارية وسيلة جيدة للشركات لتروي قصة عن منتجاتها ولتثقيف العملاء المحتملين.

قال جيم ليسينسكي ، الأستاذ في برنامج ماجستير إدارة الأعمال في كلية كيلوج للإدارة ، لـ Insider ، إن الإعلانات التلفزيونية تمنح المشاهدين ثلاثي الرؤية والصوت والحركة ، وتتيح للشركات إحياء منتجاتها.

هذا شيء تستفيد منه MyPillow في الإعلانات ، حيث تركز على الفوائد اللمسية لوسائدها. كما أنه غالبًا ما يبث إعلاناته الإعلانية في وقت قد يشعر فيه الناس بالتعب وتكون فكرة الوسادة أكثر جاذبية.

قال ليندل: “من خلال علامتنا التجارية ، نقوم فقط بأشياء ناجحة”.

حتى في العصر الرقمي ، أثبت التلفزيون عمومًا أنه مصدر مرن للإعلان ، وفقًا لـ Lecinski. وقال إنه مع لجوء الشركات بشكل متزايد إلى وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق ، فإن العديد من الشركات تقطع إعلانات اللوحات الإعلانية والصحف والإذاعة – لكن التلفزيون لا يزال قوياً.

وقال ريبشين إنه من خلال الإعلانات التجارية ، يمكن للشركات أيضًا جمع كمية “هائلة” من البيانات.

وأوضح: “يمكن للمرء أن ينظر إلى الإعلانات التجارية ويعتقد أنها مجرد مكان بسيط لبيع الإعلانات غير الدقيقة في الساعة الثالثة صباحًا”. “ومع ذلك ، تعد شركات الاستجابة المباشرة من بين أكثر المعلنين تطورًا في العالم.”

يمكن للشركات مراقبة عدد المكالمات الواردة من مناطق جغرافية محددة ، وأي الأسعار وفترات زمنية تولد مبيعات ، ومن يشتري. قال ريبشين إن هذه البيانات يمكن أن تغذي استراتيجيات التسويق الأخرى الخاصة بهم.

باستخدام الإعلانات التجارية ، قد يقيد MyPillow جمهوره

لكن الإعلانات التجارية لديها وصول محدود فقط – وخاصة بين الشباب ، الذين يتجنبون بشكل متزايد التلفزيون الأرضي لصالح خدمات البث مثل Netflix و Amazon Prime.

قال ميشيل رومانو ، المؤسس المشارك ورئيس Clearbanc لـ Insider: “المحتوى الأطول شكلًا مثل الإعلانات التجارية غريب تمامًا على الأجيال الشابة من المستهلكين”.

وقال ليسينسكي ، هناك مشكلة أخرى وهي أن الإعلانات التجارية لديها قدرة استهداف محدودة فقط. يمكن للشركات اختيار القنوات التي تبث إعلاناتها عليها ، وقد تجذب بعض الشبكات خصائص ديموغرافية معينة للعملاء أكثر من غيرها – لكن هذا يمكن أن يكون له قدر كبير من الهدر ، على حد قوله.

قد يكون من الصعب أيضًا إبرام صفقات مع الشبكات بالنسبة إلى MyPillow مع استمرار الجدل المحيط بـ Lindell ، كما يتضح من عدد تجار التجزئة الذين قاموا بالفعل بربط العلاقات مع العلامة التجارية.

قال إريك شيفر ، رئيس شركة إستشاري إدارة السمعة ، لـ Insider: “يواجه ليندل مزيدًا من المخاطر من قيام بعض الشبكات بقطع العلاقات بسبب إدعاءاته التي لا أساس لها من تزوير الناخبين”.

تنفق MyPillow غالبية ميزانية الإعلان التلفزيوني على Fox News ، لكل اوقات نيويورك، و MyPillow هو ملف معلن رائد من البرنامج الأكثر مشاهدة على الشبكة ، “تاكر كارلسون تونايت”. لكن في مقابلة إذاعية الأسبوع الماضي ، يبدو أن ليندل انتقد قناة فوكس نيوز وسأل عما إذا كانت الشبكة “متورطة” في مؤامرة ضده ، مما قد يؤدي إلى تدهور العلاقات.

وقال ريبشين إن الإعلانات التجارية أصبحت أيضًا أكثر تكلفة. تتقاضى معظم الشبكات الرئيسية رسومًا أكبر مقابل وقت البث ، والذي قال إنه كان مدفوعًا ببقاء الجماهير في المنزل جنبًا إلى جنب مع تدفق الإعلانات الجديدة من العلامات التجارية DTC مثل Casper و Peloton و Warby Parker.

يمكن أن تجذب إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المشترين الأصغر سنًا

ومع ذلك ، يبدو أن MyPillow ينفق أكثر على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

أنفقت شركة الوسائد ما يقدر 3.6 مليون دولار على إعلانات فيسبوك من يناير إلى منتصف مارس ، قالت شركة البيانات الإعلانية Pathmatics لـ Insider. في عام 2020 ، أنفقت ما يقدر بنحو 2.3 مليون دولار على إعلانات Facebook على مدار العام بأكمله ، وفقًا لـ Pathmatics.

مع انفتاح الولايات المتحدة وقضاء وقت أقل في مشاهدة التلفزيون ، ستنفق MyPillow المزيد على الإعلانات الرقمية ، كما قال ليندل لـ Insider.

من خلال الاستثمار بشكل أكبر في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، سيكون لدى MyPillow دقة أكبر في التسويق ويمكن أن تستهدف الإعلانات عن كثب في السوق المستهدفة. قال فودا إن فيسبوك ، على سبيل المثال ، يتيح للمعلنين استهداف المستخدمين بناءً على الخصائص الديموغرافية والصفحات التي “يحبونها” ، بل ويسمح لهم بالاستيراد في قاعدة بيانات عملائهم.

وقالت كريستينا أيوبوغلو ، الخبيرة في الدعاية وإدارة الأزمات في Adduco ، لـ Insider: “بينما كانت الإعلانات التجارية تعمل بشكل جيد مع MyPillow في الماضي ، ومن المحتمل أنها لا تزال فعالة ، فإن الإعلانات التجارية تلقي بشبكة واسعة”. “فيسبوك مستهدف ، وأرخص ، وبصراحة ، يوفر تحكمًا أفضل بمن يرى رسالتك.”

على Facebook ، من المعتاد أن تصل التكلفة لكل ألف شخص إلى ما بين 3 دولارات و 10 دولارات في المتوسط ​​، بينما بالنسبة للتلفزيون ، يبدأ هذا عمومًا من 25 دولارًا و “يمكن أن يصل بسهولة إلى 45 دولارًا أو أكثر” ، وفقًا لما ذكره دين ديكارلو ، مؤسس ورئيس شركة مهمة تعطيل.

وأضاف ليسينسكي أن الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي يمنح MyPillow أيضًا القدرة على استهداف مجموعة أكبر من العملاء المحتملين ، بما في ذلك المزيد من الشباب.

أخبر ليندل Insider أنه باستخدام الوسائط الرقمية ، يمكن لـ MyPillow تجاوز سوق طفرة المواليد التقليدية لجذب المزيد من جيل الألفية.

يبدو أن قطب الأعمال متفائلًا بشأن مستقبل MyPillow، وأخبرت Insider أن الإعلانات التجارية لن تذهب إلى أي مكان. في بودكاست في وقت سابق من هذا الشهر ، قال إن تجار التجزئة الذين استمروا في تخزين MyPillow كانوا “مزدهرون”.

قال إنه كان على MyPillow أن توسع قوتها العاملة للتعامل مع الطلب وأن المزيد من العملاء يشترون المنتجات مباشرة من خلال MyPillow أيضًا.