يجد وكلاء العقارات النجاح من خلال اللجوء إلى TikTok: “لا يبدو أنه يهم إذا كان المكان 2000 دولار أو 600000 دولار”
سكاي جولد / من الداخل
- يستفيد وكلاء العقارات والعلامات التجارية على حد سواء من TikTok للمبيعات والإيجارات وسط الوباء.
- تحدث Insider مع وكلاء العقارات حول كيفية تغيير المنصة لأعمالهم.
- شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.
في أعقاب الوباء الذي أجبر أعمالهم على الإنترنت ، اتخذ بعض وكلاء العقارات منصة غير محتملة – TikTok.
كاش الاردن، وكيل في مدينة نيويورك ، لديه أكثر من 600000 متابع على المنصة و 14.2 مليون إعجاب. في العام الماضي ، أظهر منازل سكنية بملايين الدولارات و 2500 دولار بغرفتي نوم ، ويقول إن أسفه الوحيد على TikTok هو أنه لم يدخل المنصة في وقت مبكر.
نظرًا لأن الوباء دفع أصحاب العقارات إلى الفضاء الرقمي ، فقد تكيف بعضهم مع تنسيق الفيديو القصير الخاص بتوقيع TikTok. يقول جوردان إن سوق العقارات ، “ديناصور الصناعة” ، كان عليه التكيف والانطلاق على الإنترنت. و TikTok ، على الرغم من سمعته كتطبيق للمراهقين ، كان بمثابة نعمة للأعمال.
بعد إغلاق مدينة نيويورك ، بدأ الأردن في نشر مقاطع فيديو عبر منصات مثل TikTok و YouTube و Instagram ، وشهد استجابة كبيرة.
قال جوردان: “لا يبدو أنه مهم إذا كان المكان بقيمة 2000 دولار أو 600000 دولار ، شخص ما هناك على TikTok كبير بما يكفي ويوتيوب كبير بما يكفي بحيث يراه الناس ويهتمون به”.
قدر الأردن أن استخدام TikTok قد ضاعف عدد عملائه.
بصورة مماثلة، ماديسون ساتون، التي تنشر على TikTok كـ @ thenycagent ، لديها 95700 متابع وقد جمعت 1.5 مليون إعجاب عبر مقاطع الفيديو الخاصة بها. وجدت ساتون ، التي تعمل في Highline ، نفسها قلقة بشأن سلامة وكفاءة العروض الشخصية. لذلك في أكتوبر من العام الماضي ، لجأت إلى TikTok. “في أي مكان آخر في مدينة نيويورك يمكنك رؤية عشر شقق في غضون عشر دقائق؟” هي سألت.
تركز ساتون ، مثل جوردان ، بشكل أساسي على الإيجارات ، وتقول إن العمل “أثقل بخمسة أو ستة أضعاف” مقارنة بهذا الوقت من العام الماضي. يقوم جوردان بتصوير مقاطع الفيديو الخاصة به وتعديلها بنفسه ، ويستخدم ساتون إما لقطات POV أو يستعين بوالدتها للمساعدة في التصوير. مقاطع الفيديو عبارة عن جولة في الشقة ، ومحادثة جزئية. وهو مقصود: وكلاء مثل ساتون وجوردان يتطلعون إلى إقامة علاقة مع المشاهدين.
أخبر جوردان Insider عن عميل كان يقرر بين شقة مدرجة بواسطة سمسرته وشقة أخرى من أحد المنافسين – قوائم متطابقة عمليا. اتصل والداها بعد ذلك وقالا إنهما ذهبوا إلى قائمة جوردان لأنه بعد مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة به ، شعروا أنهم يعرفونه.
يوافق ساتون. جزء من استراتيجيتها هو تقديم “نصائح عامة حول نيويورك” – أفكار ملابس أو نصائح حول الأحياء المختلفة. وقالت: “هذا يجعل العملية أقل رعبا”.
ولا يقتصر الأمر على وكلاء فرديين يجمعون المتابعين الرئيسيين. في فبراير ، دخلت Corcoran في شراكة مع التطبيق لتحدي ذي علامة تجارية ، حيث نشر الوكلاء مقاطع فيديو لأنفسهم في منازلهم أو ممتلكاتهم التي كانوا يبيعونها ، وكلها معدة لأغنية معينة. أعادت العلامة التجارية القديمة نشر بعض مقاطع فيديو TikTok على حسابه الخاص، والتي تجاوزت 20000 متابع و 200000 إجمالي إعجاب. قال سيدني بيري ، مدير المحتوى الرقمي في Corcoran ، لـ Insider أن العلامة التجارية “تحاول حقًا أن تصبح عالمية من خلال محتوى TikTok الخاص بنا” مع توسع Corcoran عالميًا.
قال بيري أيضًا إن TikTok فريد من نوعه بين منصات الوسائط الاجتماعية للطريقة التي يصل بها المحتوى إلى الأشخاص ومن المحتمل أن ينتشر. وأوضحت أنه نظرًا لخوارزمية الموقع “For You Page” ، “لا تحتاج إلى عدد كبير من المتابعين حتى تنتشر مقاطع الفيديو الخاصة بك على نطاق واسع وليراها مئات الآلاف من الأشخاص”. بدلاً من ذلك ، يظهر المحتوى من الحسابات الجديدة في خلاصات المستخدمين تلقائيًا بناءً على اهتماماتهم السابقة.
لاحظت Sutton واجهة TikTok الفريدة كجزء من سبب نجاحها على المنصة أيضًا. نظرًا لأنه يمكن نشر مقاطع فيديو TikTok على منصات وسائط اجتماعية أخرى ومشاهدتها في متصفحات الويب ، دون أن يضطر المستخدمون إلى تنزيل التطبيق كما قد يفعلون باستخدام فيديو Instagram ، فإن محتوى TikTok قابل للمشاركة بطبيعته ، حتى بالنسبة للأشخاص الذين لا يقضون أيامهم في التنقل. هو – هي.
لكن أحد الأسباب التي دفعت هؤلاء العملاء إلى قضاء الكثير من الوقت على TikTok ، قال Sutton و Jordan ، هو أنهم يستمتعون بها.
قال جوردان لـ Insider: “إنه لأمر جيد أن يرغب الناس في مشاهدة مقاطع الفيديو هذه”. “لأنني مدمن على صنعها”.
